Affliction
China railway officials fired for fraud over trash bridge
BEIJING (Reuters) China’s Railways Ministry fired 10 officials for fraud for allowing contractors to use substandard materials, including “waste,” to build railway bridges, state media reported on Monday. At least 10 officials were fired on Sunday, and the ministry fined railway authorities in the area and ordered the reconstruction of 16 piers and 2... »
On Our Radar Aquazzura
Edgardo Osorio, the designer after the fashionable shoe accumulation Aquazzura, knows the luxury market. He’s spent ten years going with Salvatore Ferragamo, René Caovilla, and Roberto Cavalli, where maximum recently he’s been directing all of the label’s shoes, at intervals the runway. But he too knows that no everybody can manage the luxury price... »
而到第二家店的时候
她是一个胖MM,和所有胖人一样,她遭遇过店员的白眼;经历过买不到合适衣服的尴尬;感受过被人指指点点的自卑。一样的感同身受,让她有了装扮胖MM的想法和念头,谁知竟然一发不可收,从一家网店,发展到如今的三家实体店,生意太好,老公也跟着辞职“下海”。 如今的她,依然是个胖MM,却是一个有足够理由自信和骄傲的“胖老板”。 胖女孩的烦恼变成了商机 一直以来,买衣服都是敏敏生活中异常艰巨的使命,因为体形偏胖,一般的商店里很少有敏敏能穿着合适的衣服,一到换季这样需要添购新衣服的时候,敏敏总是如临大敌,一方面害怕听到“我们这里没有你能穿的衣服”这样的回答;另一方面,衣服即使合身,款式和花色也往往过于老旧和黯淡。很长一段时间,敏敏的衣橱中总是充斥着黑、灰、咖啡这样缺乏色彩的衣服,“其实,每个女孩的内心都希望穿的漂亮,胖女孩也一样!”敏敏说。 一个偶然的机会,敏敏经朋友介绍,找到了一家专卖大码女装的商店,每一件衣服都能穿上的喜悦让敏敏欣喜若狂,“对于胖人来说,这绝对是鼓舞人心的。”敏敏一边快乐地试着衣服,脑海中不经意地蹦出了一个想法,“大码女装,是个商机啊!” 回到家,敏敏彻夜未眠,思索了一宿之后,敏敏决定先在网上开家店铺试试水。 为了保险,敏敏首先凑足了十件自己买来的、还没有穿过的新衣服放到网上,目的是试验一下市场的反应。结果是让敏敏没有想到的,衣服“上架”后的第二天,敏敏就轻轻松松售出了三件,一家好评率和差评率都为零的新店,也没有任何的宣传和推广,在开业的第二天就顺利完成了几笔生意,让敏敏意外的同时也使她确信了大码女装的市场价值和需求。 此时的敏敏还在一家市场研究公司工作,月收入有8000多元,因此网店只能占用敏敏的业余时间,良好的市场反应增加了敏敏的信心和积极性,她开始忙碌起来,进货、拍照、上架、发货,敏敏的网店生意越做越好。但当时的敏敏,时尚嗅觉并不敏锐,只是一味地随大流,找一些知名的批发市场,挨家挨户地找大码女装。 “单打独斗”实体店遭遇新挑战 网店开了两年之后,敏敏辞职并着手开张了自己的第一家实体店,开店理由并不是人们设想的那样“希望扩大事业版图”,而纯粹是为了网店服务。敏敏说,大码女装和其他服装有很大的不同,它涉及到两个问题,一个是穿上身是否好看?另一个是衣服到手是否足够大小穿着?敏敏的实体店其实是一个网店的试穿平台,给网上的买家提供一个方便。 对于敏敏自己来说,第一家实体店开始的时候其实是亏钱的,生意远远没有想象中好,那段时间,敏敏的生意陷入了怪圈:网店赚钱、实体店亏钱,拿网店的盈利来补贴实体店的亏损,成了敏敏勉强维系的办法。 如今在风情街的这家店,原来的店铺面积只有现在的一半,而现在的铺面其实是租用了两间大小的店铺,打通后形成的。扩大面积之前,不足10平米的面积要容纳柜台、试衣间、货架等等的固定设施,留给客人形的空间非常狭小,而进店的客人又是一些体型偏胖的MM,空间小、人多,造成店内空气流通差、闷热,越是如此,客人就越烦躁、越不想试衣服,生意自然而然不好。敏敏发现了症结所在,顶着亏损的风险,毅然决定租下隔壁的铺面,扩大店铺面积。小店的生意由此开始转好。 敏敏认为,生意转好的原因除了空间变大,给客人营造了一个相对舒适的环境之外,更主要的原因是货品的种类增加了,可供选择的余地大了。 敏敏一面做着老板,一面也在认真做着功课,她大量购买时尚杂志、收看时尚类节目、听取客人的意见……迅速丰富着自己的阅历,此时的她在进货时会开始考虑哪些衣服适合胖MM穿、哪些衣服比较显瘦、哪些流行趋势会增加胖MM的魅力等等。 妇唱夫随将大码进行到底 大码女装店的生意越来越好,敏敏的丈夫也辞职帮起了太太,故事原本并不是这样的。 敏敏的先生和敏敏从事的是同样的职业,虽然工作稳定,收入却没有敏敏高,两人为了谁先辞职的问题还起过一番争执。敏敏认为,自己的收入比丈夫高,丈夫应该先辞职,可敏敏的丈夫认为,自己是一个男人,理应在外面闯,而不是死守一家店,拗不过丈夫,敏敏果断地辞职,开始全心经商。一家变两家之后,敏敏一个人终于无法应付了,权衡再三,敏敏的丈夫决定妇唱夫随,辞职帮助敏敏。 现在的他们,分工明确,丈夫负责进货和为产品拍照,敏敏负责产品的上架和销售(包括实体店和网店),敏敏戏称,自己的丈夫经过这些年的“练习”和“摸索”,单反机、大光灯、聚光伞、背景布……这些设备已经用得得心应手,“将来做个兼职摄影师也不错!” 每天工作十几个小时,全年无休的敏敏显然还没有折腾够,她说自己目前有三个打算,且都已经提上日程。第一、要向40――60岁年龄层的人群发展。理由是,这个年龄层的女性发福的很多,有这样的需求。第二、要开一家大码婚纱店。第三、向大码男装发起“总攻”。听起来,敏敏是要将自己的“大码”生意进行到底了。 ■生意经 □进货:颜色要花俏,款式上偏日韩,可爱的风格比较受胖MM欢迎;花色强烈、视觉冲击力大的衣服往往能够吸引胖MM的眼球。 □销售:多鼓励客人,而不是贬低客人,要尽可能多地给客人提供一些时尚建议,鼓励他们敢于尝试多种风格的衣服。 □售后:首先要有合理的退换货服务;其次,一旦衣服出现质量问题,不能一味地推卸责任,而应主动沟通并且解决问题。 选址也要与时俱进 开设第一家店的时候,敏敏的初衷是为网店服务,做的也都是回头客生意,因此,选址的关键是在市中心,方便各区的客人过来,而租金又不能过高,于是,敏敏选择了长乐路这边的地下商场。 而到第二家店的时候,敏敏的想法已经有所改变,老客群已经成熟,自己的目标是让上海所有的胖MM都能穿上漂亮的衣服,这其中包括不会上网的,因此店铺需要开在马路上显眼的位置,让大家都能看到。房租已经不是考虑的主要问题,取而代之的是人流量、店铺位置和公交路线。选择虹口区的第二家店之前,敏敏做过一番细致的考察,周日和周一两天,她在附近蹲点,心算每天路过的人数。敏敏说,做生意,周末一般是最忙的,因此,周日一天的人流应该可以反映出这个地段周末的客流;而周一到周五的工作日,尤以周一的生意最差,人数最少,因此这一天的人数也需要观察和考虑。 第三家店,敏敏开在宝山的一个居民区内,考虑的主要因素也是人流和客群。 ■记者手记 采访敏敏的时候,正是周二的中午时分,走进位于长乐路的都市风情街,这里出奇的安静,能够感受到明显的午休气氛,人流量并不大,只有零零散散的客人穿梭在店铺中。然而走到敏敏的店铺,这里呈现的却是另外一番景象,七八个客人把不大的店铺挤得满满当当,敏敏和店内唯一的售货员忙得满头大汗,买单时,客人都是十几件、几十件地买,如此夸张的场景让我不禁联想到批发,等了将近20分钟,敏敏才有时间坐下来和我慢慢聊,中途却又被络绎不绝的客人打断了三次。成功与否,显然不需要我再赘述了。 各位亲朋好友们我的淘宝店开业了需要的去店里看看吧！http://shop65834829.taobao.com 需要的请加 可心小公主521 图片偏(1).jpg(29.23K) »