Archive for June, 2011

　　　　 她是一个胖MM,和所有胖人一样,她遭遇过店员的白眼;经历过买不到合适衣服的尴尬;感受过被人指指点点的自卑。一样的感同身受,让她有了装扮胖MM的想法和念头,谁知竟然一发不可收,从一家网店,发展到如今的三家实体店,生意太好,老公也跟着辞职“下海”。 如今的她,依然是个胖MM,却是一个有足够理由自信和骄傲的“胖老板”。 胖女孩的烦恼变成了商机 一直以来,买衣服都是敏敏生活中异常艰巨的使命,因为体形偏胖,一般的商店里很少有敏敏能穿着合适的衣服,一到换季这样需要添购新衣服的时候,敏敏总是如临大敌,一方面害怕听到“我们这里没有你能穿的衣服”这样的回答;另一方面,衣服即使合身,款式和花色也往往过于老旧和黯淡。很长一段时间,敏敏的衣橱中总是充斥着黑、灰、咖啡这样缺乏色彩的衣服,“其实,每个女孩的内心都希望穿的漂亮,胖女孩也一样!”敏敏说。 一个偶然的机会,敏敏经朋友介绍,找到了一家专卖大码女装的商店,每一件衣服都能穿上的喜悦让敏敏欣喜若狂,“对于胖人来说,这绝对是鼓舞人心的。”敏敏一边快乐地试着衣服,脑海中不经意地蹦出了一个想法,“大码女装,是个商机啊!” 回到家,敏敏彻夜未眠,思索了一宿之后,敏敏决定先在网上开家店铺试试水。 为了保险,敏敏首先凑足了十件自己买来的、还没有穿过的新衣服放到网上,目的是试验一下市场的反应。结果是让敏敏没有想到的,衣服“上架”后的第二天,敏敏就轻轻松松售出了三件,一家好评率和差评率都为零的新店,也没有任何的宣传和推广,在开业的第二天就顺利完成了几笔生意,让敏敏意外的同时也使她确信了大码女装的市场价值和需求。 此时的敏敏还在一家市场研究公司工作,月收入有8000多元,因此网店只能占用敏敏的业余时间,良好的市场反应增加了敏敏的信心和积极性,她开始忙碌起来,进货、拍照、上架、发货,敏敏的网店生意越做越好。但当时的敏敏,时尚嗅觉并不敏锐,只是一味地随大流,找一些知名的批发市场,挨家挨户地找大码女装。 “单打独斗”实体店遭遇新挑战 网店开了两年之后,敏敏辞职并着手开张了自己的第一家实体店,开店理由并不是人们设想的那样“希望扩大事业版图”,而纯粹是为了网店服务。敏敏说,大码女装和其他服装有很大的不同,它涉及到两个问题,一个是穿上身是否好看?另一个是衣服到手是否足够大小穿着?敏敏的实体店其实是一个网店的试穿平台,给网上的买家提供一个方便。 对于敏敏自己来说,第一家实体店开始的时候其实是亏钱的,生意远远没有想象中好,那段时间,敏敏的生意陷入了怪圈:网店赚钱、实体店亏钱,拿网店的盈利来补贴实体店的亏损,成了敏敏勉强维系的办法。 如今在风情街的这家店,原来的店铺面积只有现在的一半,而现在的铺面其实是租用了两间大小的店铺,打通后形成的。扩大面积之前,不足10平米的面积要容纳柜台、试衣间、货架等等的固定设施,留给客人形的空间非常狭小,而进店的客人又是一些体型偏胖的MM,空间小、人多,造成店内空气流通差、闷热,越是如此,客人就越烦躁、越不想试衣服,生意自然而然不好。敏敏发现了症结所在,顶着亏损的风险,毅然决定租下隔壁的铺面,扩大店铺面积。小店的生意由此开始转好。 敏敏认为,生意转好的原因除了空间变大,给客人营造了一个相对舒适的环境之外,更主要的原因是货品的种类增加了,可供选择的余地大了。 敏敏一面做着老板,一面也在认真做着功课,她大量购买时尚杂志、收看时尚类节目、听取客人的意见……迅速丰富着自己的阅历,此时的她在进货时会开始考虑哪些衣服适合胖MM穿、哪些衣服比较显瘦、哪些流行趋势会增加胖MM的魅力等等。 妇唱夫随将大码进行到底 大码女装店的生意越来越好,敏敏的丈夫也辞职帮起了太太,故事原本并不是这样的。 敏敏的先生和敏敏从事的是同样的职业,虽然工作稳定,收入却没有敏敏高,两人为了谁先辞职的问题还起过一番争执。敏敏认为,自己的收入比丈夫高,丈夫应该先辞职,可敏敏的丈夫认为,自己是一个男人,理应在外面闯,而不是死守一家店,拗不过丈夫,敏敏果断地辞职,开始全心经商。一家变两家之后,敏敏一个人终于无法应付了,权衡再三,敏敏的丈夫决定妇唱夫随,辞职帮助敏敏。 现在的他们,分工明确,丈夫负责进货和为产品拍照,敏敏负责产品的上架和销售(包括实体店和网店),敏敏戏称,自己的丈夫经过这些年的“练习”和“摸索”,单反机、大光灯、聚光伞、背景布……这些设备已经用得得心应手,“将来做个兼职摄影师也不错!” 每天工作十几个小时,全年无休的敏敏显然还没有折腾够,她说自己目前有三个打算,且都已经提上日程。第一、要向40――60岁年龄层的人群发展。理由是,这个年龄层的女性发福的很多,有这样的需求。第二、要开一家大码婚纱店。第三、向大码男装发起“总攻”。听起来,敏敏是要将自己的“大码”生意进行到底了。 ■生意经 □进货:颜色要花俏,款式上偏日韩,可爱的风格比较受胖MM欢迎;花色强烈、视觉冲击力大的衣服往往能够吸引胖MM的眼球。 □销售:多鼓励客人,而不是贬低客人,要尽可能多地给客人提供一些时尚建议,鼓励他们敢于尝试多种风格的衣服。 □售后:首先要有合理的退换货服务;其次,一旦衣服出现质量问题,不能一味地推卸责任,而应主动沟通并且解决问题。 选址也要与时俱进 开设第一家店的时候,敏敏的初衷是为网店服务,做的也都是回头客生意,因此,选址的关键是在市中心,方便各区的客人过来,而租金又不能过高,于是,敏敏选择了长乐路这边的地下商场。 而到第二家店的时候,敏敏的想法已经有所改变,老客群已经成熟,自己的目标是让上海所有的胖MM都能穿上漂亮的衣服,这其中包括不会上网的,因此店铺需要开在马路上显眼的位置,让大家都能看到。房租已经不是考虑的主要问题,取而代之的是人流量、店铺位置和公交路线。选择虹口区的第二家店之前,敏敏做过一番细致的考察,周日和周一两天,她在附近蹲点,心算每天路过的人数。敏敏说,做生意,周末一般是最忙的,因此,周日一天的人流应该可以反映出这个地段周末的客流;而周一到周五的工作日,尤以周一的生意最差,人数最少,因此这一天的人数也需要观察和考虑。 第三家店,敏敏开在宝山的一个居民区内,考虑的主要因素也是人流和客群。 ■记者手记 采访敏敏的时候,正是周二的中午时分,走进位于长乐路的都市风情街,这里出奇的安静,能够感受到明显的午休气氛,人流量并不大,只有零零散散的客人穿梭在店铺中。然而走到敏敏的店铺,这里呈现的却是另外一番景象,七八个客人把不大的店铺挤得满满当当,敏敏和店内唯一的售货员忙得满头大汗,买单时,客人都是十几件、几十件地买,如此夸张的场景让我不禁联想到批发,等了将近20分钟,敏敏才有时间坐下来和我慢慢聊,中途却又被络绎不绝的客人打断了三次。成功与否,显然不需要我再赘述了。 　　 各位亲朋好友们我的淘宝店开业了需要的去店里看看吧！http://shop65834829.taobao.com 需要的请加 可心小公主521 图片偏(1).jpg(29.23K)　　 »